भारी डिस्काउंट देकर कैसे पैसे कमा पाती हैं कंपनियां? समझिए पूरा खेल

इन दिनों त्योहारों का मौसम चल रहा है। ई-कॉमर्स वेबसाइट से लेकर दुकानों तक पर आपको छूट यानी डिस्काउंट के ऑफर दिख जाएंगे। कहीं सेल लगी है तो कहीं 40 से 50 पर्सेंट तक डिस्काउंट मिल रहा है। कभी 10 रुपये कम न करने वाला दुकानदार भी 20 पर्सेंट का डिस्काउंट दे रहा है। ई-कॉमर्स वेबसाइटों पर तो कई दिन चलने वाली सेल का आयोजन हुआ और लोगों ने जमकर पैसे भी उड़ाए। क्या आपको कभी लगा नहीं कि आखिर इतना डिस्काउंट देकर ये कंपनियां पैसे कैसे कमा पा रही हैं? आखिर 100 रुपये वाला सामान डिस्काउंट करके 60 या 70 रुपये में कैसे मिल जा रहा है? आइए डिस्काउंट के इस खेल को समझते हैं।

 

अक्सर आप देखते होंगे कि सेल लगने पर या डिस्काउंट बढ़ा दिए जाने पर दुकानों पर लोगों की भीड़ और वेबसाइट पर ट्रैफिक बढ़ जाता है। इसका सीधा-सीधा मतलब है कि डिस्काउंट मिलने पर लोग खरीदारी ज्यादा करते हैं। इसके अलावा, डिस्काउंट का समय भी ऐसे समय पर रखा जाता है जब लोग ज्यादा खरीदारी करने वाले हों, जैसे कि त्योहारों को समय। त्योहारों पर लोग नई-नई चीजें खरीदते हैं, ऐसे में अगर उन्हें डिस्काउंट मिल जाए तो अगर किसी को एक सामान खरीदना हो तो वह दो या तीन भी खरीद लेता है। यानी बिक्री तेज हो जाती है और जो सामान दुकानों में पड़ा रहने वाला था वह बिक जाता है।

कैसे होता है फायदा?

एक उदाहरण से इसे समझते हैं। मान लीजिए एक कंपनी साल भर में 100 मोबाइल बेचती है। मोबाइल बनाने की लागत 5000 रुपये है और वह 10 हजार में इसे बेच रही है। इस तरह उसे एक मोबाइल पर 5000 रुपये और 100 मोबाइल पर कुल 5,00,000 रुपये की कमाई होती है। वहीं, 100 मोबाइल बनाने में उसके 5 लाख रुपये ही खर्च हुए थे। अब अगर किसी कंपनी ने 20 पर्सेंट का डिस्काउंट दे दिया तो वही मोबाइल 8000 का बिकने लगेगा। डिस्काउंट मिलने पर बिक्री बढ़ जाती है। अगर पहले 100 मोबाइल बिक रहे थे तो अब कंपनियों को उम्मीद होती है कि 200 से 300 मोबाइल बिकें। 

 

अब अगर यही कंपनी 8000 रुपये के हिसाब से 200 मोबाइल बेचती है तो उसकी लागत तो उतनी ही रही यानी उसने 5000 रुपये की कीमत के हिसाब से 200 मोबाइल बनाए तो उसकी लागत आई 10 लाख रुपये की। ये 200 मोबाइल उसने 8000 रुपये के हिसाब से बेच लिए तो उसे कुल कमाई हुई 16 लाख रुपयों की। इसमें से 10 लाख लागत गई तो बच गए 6 लाख रुपये। यानी जहां पहले 5 लाख रुपये की कमाई हो रही थी, वही कमाई अब 6 लाख रुपये की हो गई। इस तरह कंपनी ने 20 पर्सेंट ज्यादा मुनाफा कमा लिया। 

इसी तरह कंपनियां तरह-तरह के ऑफर निकालकर अपनी बिक्री बढ़ाती हैं। कई बार यह बिक्री पुराने माल को बेचने, ज्यादा मुनाफा कमाने या फिर नए ग्राहक जोड़ने के लिए भी निकाले जाते हैं।